「毎日ポータルサイトをチェックしているのに、ピンとくる物件がない」「いいなと思った物件は、問い合わせたらもう成約済みだった」。湘南への移住を計画し、意気揚々と家探しを始めたものの、こうした壁にぶつかり、疲弊してしまう方は少なくありません。
人気の湘南エリア、特に海側や駅近の好立地物件は、まさに「争奪戦」です。都心からの需要も高いため、条件の良い物件ほど市場に出回るスピードが速く、ネットに掲載される前に買い手が決まってしまうことも珍しくありません。焦って妥協して決めようとすれば、後々「もっと粘ればよかった」と後悔することになりますし、かといって慎重になりすぎれば、いつまで経っても移住の夢は叶いません。
この記事では、激戦区である湘南エリアで、理想の住まいを勝ち取るための「家探しの裏ワザ」と「プロの視点」をお伝えします。なぜネット情報だけでは不十分なのか、そして、失敗しないためにはどのような基準で物件を選ぶべきなのか。不動産と建築、両方の現場を知る立場から、成功への最短ルートを解説します。
【目次】
- ■「ネット掲載＝売れ残り」？湘南の家探しが難しい本当の理由
- ■「中古×リノベ」vs「土地購入×新築」湘南で賢いのはどっち？
- ■「安い土地」には訳がある！購入前に見るべき3つの落とし穴
- ■土地探しから建築まで。大平工業株式会社が「ワンストップ」で叶える安心
- ■まとめ：湘南で「運命の一軒」に出会うために
■「ネット掲載＝売れ残り」？湘南の家探しが難しい本当の理由
まず理解しておかなければならないのは、湘南エリアの不動産市場の特殊性です。一般的に、不動産情報は「レインズ」などの業者間ネットワークや、大手ポータルサイトを通じて広く公開されます。しかし、湘南のような人気エリアでは、このプロセスに乗る前に勝負がついていることが多々あります。
・「未公開物件」が水面下で動いている
本当に条件の良い土地や中古物件は、不動産会社が懇意にしている顧客や、「このエリアで探している」と事前に登録している待機客に優先して紹介されます。これを「未公開物件」と呼びます。
地元の不動産会社同士のネットワークで「あそこの土地が空きそうだ」という情報が入ると、表に出る前に買い手がついてしまうのです。つまり、ポータルサイトに掲載された時点で、すでに競争に負けている状態からスタートするようなものです。ネット検索だけで良い物件を見つけようとするのは限界があることを知っておく必要があります。
・「湘南ブランド」による価格の強気設定
湘南エリアはブランド力が強く、相場よりもかなり強気な価格設定がなされる傾向にあります。「海が見える」「駅から近い」というだけで、建物自体は古くてボロボロでも、驚くような価格がつくことがあります。
移住希望者の多くは、都心のマンション価格などを基準に考えてしまうため、「この環境ならこれくらいするだろう」と納得してしまいがちです。しかし、地元のプロから見れば「その価格は割高すぎる」というケースも少なくありません。適正価格を見極めるには、そのエリアの本当の相場観を持つ地元の専門家の意見が不可欠です。
■「中古×リノベ」vs「土地購入×新築」湘南で賢いのはどっち？
家探しの際、多くの方が悩むのが「中古物件を買ってリノベーションするか」「土地を買って新築を建てるか」という選択です。湘南には雰囲気の良い古民家や中古物件も多いため、リノベーション人気も高いですが、そこには建築のプロとして警鐘を鳴らしたいリスクも潜んでいます。
・中古物件のリスク：見えない「塩害」と「断熱不足」
趣のある中古物件を安く購入し、おしゃれにリノベーションして住む。これは非常に魅力的ですが、湘南の海沿いエリアでは特に注意が必要です。見た目は綺麗でも、長年の潮風によって内部の金具や構造材が腐食している（塩害）可能性があります。
また、古い物件は断熱性能が著しく低いことが多く、湘南の冬の寒さや夏の湿気に対応できません。いざリフォームを始めたら、想定外の追加工事が発生し、結果的に新築を建てるのと変わらない金額になってしまったという失敗談は後を絶ちません。中古を選ぶなら、購入前にプロによる住宅診断を入れることを強くおすすめします。
・新築（注文住宅）のメリット：長期的なコストと快適性
一方、土地から探して新築を建てる場合、初期費用は高くなりがちですが、長い目で見ればメリットが大きい選択です。最新の耐震基準や断熱性能を確保できるため、光熱費を抑えられ、地震や台風への不安も解消されます。
特に湘南では、サーフボードを置く土間収納や、外シャワーなど、ライフスタイルに合わせた間取りが求められます。自由な設計ができるのは、注文住宅ならではの醍醐味です。「総予算」で考えたとき、メンテナンス費のかかる中古よりも、高品質な新築の方が結果的に賢い選択になるケースが多いのです。
■「安い土地」には訳がある！購入前に見るべき3つの落とし穴
「相場より安い土地を見つけた！」と飛びつく前に、一度立ち止まってください。不動産の世界に「理由のない安売り」はありません。特に湘南エリアは古くからの街並みが多く、建築上の制約が多い土地が混在しています。
・車が通れない？「セットバック」と狭小道路
湘南の海側の住宅街は、車1台がやっと通れるような狭い道が入り組んでいます。このような土地で家を建て替える場合、法律により土地の一部を道路として提供する「セットバック」が義務付けられるケースがあります。
「使える面積が想像以上に減ってしまった」「道路が狭すぎて工事車両が入らず、追加料金を請求された」といったトラブルは頻発しています。日常の運転ストレスだけでなく、建築コストにも直結する問題なので、前面道路の幅員確認は必須です。
・湘南特有の「砂地」と地盤改良費
海に近いエリアは、地盤が砂地であることが多くあります。土地代が安くても、地盤調査で「軟弱地盤」と判定されれば、数百万円単位の地盤改良工事が必要になることがあります。
これは土地の購入予算には含まれていないことが多く、資金計画を大きく狂わせる原因になります。見た目では分からない地中のリスクを見極めるには、近隣のデータを持つ地元の建築会社の助言が欠かせません。
・隣地との境界と「越境」トラブル
古い家が立ち並ぶエリアでは、隣の家の屋根や木の枝がこちらの敷地にはみ出している（越境している）ことが珍しくありません。契約前に境界が明確になっているか、権利関係がクリアであるかを確認することが、将来のトラブルを防ぐ鍵となります。
■土地探しから建築まで。大平工業株式会社が「ワンストップ」で叶える安心
湘南での家探しは「土地」と「建物」を切り離して考えると、思わぬ落とし穴にはまります。私たち大平工業株式会社は、藤沢市で57年、不動産部門と建築部門を持つ地場の建設会社として、土地探しから施工までをワンストップでサポートしています。
・不動産と建築のプロが連携する「土地探しサポート」
私たちの土地探しは、単に物件を紹介するだけではありません。「理想のプランが入るか」「地盤改良の必要性はありそうか」といった建築士の視点を交えて土地を診断します。独自の情報網により、ネットに出る前の「未公開物件」情報をご提案できることも私たちの強みです。
・災害に強い家づくりと「定額制」の安心感
耐震等級3とZEH基準の断熱性能を標準とし、塩害に強い自然素材をふんだんに使用します。また、建物価格が坪数で決まる「定額制（ビュッフェスタイル）」を採用しているため、予算オーバーを気にせず、湘南ライフを満喫するためのこだわりを詰め込むことができます。
■まとめ：湘南で「運命の一軒」に出会うために
湘南移住のための家探しは、単なる買い物ではなく、これからの人生を過ごす舞台選びです。人気エリアだからこそ、スピード感と正しい目利きが重要です。地元の事情に精通し、土地のリスクも建物の性能もすべて見通せる私たち大平工業にご相談ください。
「土地がない」「何から始めればいいかわからない」という段階でも構いません。あなたの理想の湘南ライフを、一番近くでサポートさせていただきます。
